【人物简介】张海翔，男，淮安生物工程分院（淮安生物工程高等职业学校）2017届会计专业毕业生。他做过营养土线上销售，带过5个销售团队，也担任过G20安防人证项目运营负责人，他成立的电子科技公司年销售额近千万，现为江苏观海电子科技有限公司法定代表人。
为减轻家庭负担开始创业
2014年暑假开始，懂事的张海翔就开始想着赚钱来解决自己的学费和生活费问题。“做什么既可以持续地赚钱又不会耽误自己暑假之后的学业呢？”一时成了张海翔心中的结，综合考虑后，他选择了亲戚生产的营养土，但他不是去推销营养土，而是把老师讲授过的市场营销课程运用到实践中，通过淘宝进行线上销售。万事开头难，但这也没能难倒张海翔，从设计定制产品包装袋、设计商标logo、装修店铺、描述产品、设计文案到管理仓库、制作账单、商洽快递业务，他遇到不懂的问题就查阅资料或咨询老师。就这样，张海翔的销售营养土淘宝店营业了。9月份，又一个问题摆在了张海翔的面前：开学以后，发货怎么办呢。当时，他是每天下午放学回来发货，总归有些麻烦，想了很多办法，后来他想出了一个模式，可以周末将每个规格的货物打包好，囤放在快递仓库，有单的时候直接发信息给快递客服打单发货。随着销量的增加，资金周转又出现问题，他便把厂家结账时间和快递结账时间分开，每月初去厂里结账，每月末去快递点结账，这样淘宝的周转时间刚好错开。就这样，张海翔解决了一个又一个的问题。
为学习知识，完善自己，回归学校
随着销售规模越来越大，2015年暑假，张海翔开始着手成立自己的工作室，这也是他职业生涯的第一个工作室。他担任运营主管，厂家出资金。他开始尝试广告投放，考虑CRM老顾客维护，工作室慢慢开始正规化。9月份开学一段时间后，张海翔逐渐觉得精力有限，工作和学习两边都跟不上。直到第二年春，张海翔开始完全离开自己成立的销售团队，回到学校学习理论知识，总结经验，反思不足，更好地完善自己。在这期间，张海翔也琢磨了一些其他客单利润高点的行业，在工作中交了些从事运营工作的朋友，与他们共同交流运营方面的经验。与此同时，他开始经营一家男鞋网店，轻松解决了学习期间的生活费问题。
迎来机遇，成立公司，年销售额近千万
2016年，实习在即，张海翔开始迷茫起来：选择市场营销，放弃学了四五年的会计专业是否会是一个错误的决定。在迷茫之际，张海翔在朋友推荐下进入了杭州一个人脸识别项目组。2016年7月，张海翔到项目组后发现，人脸识别项目符合人工智能的趋势，商业前景非常广阔。但自己所做产品的软件性能还不太稳定，于是完善软件、推广项目就成了当务之急。张海翔开始组建团队，一边完善软件产品，一边开始积极采用商务谈判+推广运营+上门安装+地推的方式来推广自己的产品。就这样，张海翔很圆满地完成了这个项目。项目结束后，原来的负责人回南京推广业务，张海翔众望所归地成了负责人。今年11月份张海翔注册了自己的电子科技有限公司，主营人证比对、身份证识别和道闸安防业务，月营业额达80万，年营业额近千万，接着张海翔又有了新打算：着手组建线上推广团队，加强与其它公司的深度合作，推广其他公司产品。
现在，张海翔的创业经历在学校广为流传。前不久，张海翔到学校给即将毕业的学生做讲座。张海翔说：我们专科生并不比本科生差，只要我们勤奋努力，一定可以做得更好。
